奔跑的奋斗者 | 果博神盾局「神奇女侠」
2020-08-11 果博生活
“安得广厦千万间，风雨不动安如山”，广厦风雨不动，作为建筑防水领域的领头羊，果博就是保护建筑最坚固的盾。今天要介绍的，就是这“神盾局”中的神奇女侠——国际建材事业部陈真美。
采访中
不一样的美
列表上展示的越南市场和以色列市场的项目仅是部分已完工项目，这些项目都是陈真美一人拿下的。陈真美真正开始涉足越南市场应是2017年7月，当时的越南和以色列市场就像一张白纸，充满着无穷无尽的机会，同时也意味着无限大的市场开发的难度。那到底她是怎样拿下这些项目的呢？
以上仅为部分已完工工程
用心。陈真美至今还记得她第一个开发的项目——越南河内110CG酒店。
“当时代理商提供给我几个越南的项目工程名称和基本的项目信息，我很珍惜这些项目信息，因为当地客户给的当地项目信息比果博·(中国区)有限公司官网在网络获取的项目信息更有真实性和针对性。”
陈真美针对项目在网络上进行详尽的项目信息搜索，利用一些平台去寻找这些项目所涉及的公司人员信息，通过一些国外流行的社交平台去了解他们的生活，并和他们互动。
之后，陈真美充分利用代理商本地化的优势，通过代理公司和110CG酒店的核心人物联系，进行多次的当地拜访和洽谈，最终签订合同。
越南110CG酒店
做国际业务需要哪些专业技能，陈真美也有她的看法。“外语水平过硬是基础”，陈真美说：“语言作为销售工具，这只是销售步骤中最初始的一步。要说有什么特质，我觉得在哪里做销售都应该具备信息源挖掘能力、业务谈判技巧、客户服务意识等基本的专业技能和细致、认真、能吃苦的职业素养。国际业务涉及的甚至广的多，各种关务、政策法律法规的不同，产品运程远、标准高、风险大等等”
部分工程项目展示
“C位”强迫症
集团总裁方总曾说：信息≠知识。果博·(中国区)有限公司官网每天浏览的网页、视频或文字，都只是信息而已，并不是知识。信息是片段化的，不能为果博·(中国区)有限公司官网增；但知识是为我所用，可以复制的，是可以实现自我增值的。陈真美通过多方渠道获得的知识，用在她所需的项目开发上，她复制成功的学习方法，通过不断学习和实践，逐步实现自我增值。
陈真美与同事们培训学习
作为越南大区的中坚与实力担当，陈真美一直拥有工作“强迫症”——从入职那天起她就给自己立了不少flag，各国参展收集客户信息；中途参与柬埔寨西港第一个海外双包项目；开发越南代理；开发缅甸代理；签约以色列战略客户——她总是在给自己的压力中产生神秘力量。
Isabella是她的英文名，部门的同事都叫她是：神奇的Isabella，因为她经常会在沉寂中突然爆发出一堆订单。虽不太爱说话，但总是在默默地增加内功，当她发力的时候，总是给别人一种感叹，好神奇啊——多么神奇的Isabella！
